≪ ビジネスに、生活や教育にも役立つ！　TACT 情報NEWS　第40号 ≫

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皆様こんにちは！

街角のあちこちにクリスマスイルミネーションが見られ、本格的な冬の訪れを感じるこの頃です。

さて、今月は経営コンサルティング部の水野が、近年話題となっております
「事業性評価と評価を高めるポイント」についてお伝えします。

■自社の評価を高めるために！
《事業性評価融資》とは
　決算書の内容や保証・担保だけで判断するのではなく、事業内容や成長可能性等も評価して行う融資のことです。

　金融機関が中小企業に融資する際に担保・保証以外に考慮している項目と企業が考慮してほしいと
　考えている項目について「財務内容」「事業の安定性・成長性」が上位であることは共通しています。

　それと併せて金融機関は「代表者の経営能力や人間性」「会社や経営者の資産余力」をより重視しています。
　
　まずは、資金を借りたいという場合には、自らが「貸す側」になったときに、
　相手のどんな情報を知りたいかということを考えてみるのが第一です。

　信頼に足る会社とみてもらえるようにするには、自社の事業に継続性や将来性があるかを
　金融機関に評価してもらうためには事業内容、特徴、業績の推移、取り組むべき課題など、
　まず自社の現状について理解することが大切です。

　そのうえで、次のようなことがポイントになります。

◆社長自身が「わかっている」ことをアピールする
　　ものづくりに強いメーカーの社長のなかには、
　　製造技術という面については精通して熱く語るものの、
　　経理や財務については苦手で、経理担当者や顧問税理士にすべて任せている
　　というような人も少なくありません。
　
　　いくらオンリーワンの技術をもっていても、
　「財務はわかっていない社長の会社」という印象を金融機関に与えてしまっては、
　　先行きに不安をもたれてしまうことになります。

　　融資交渉の実務的なところの大半は経理担当者が行う形であっても、　最終決裁は社長の役割になります。

　「さすがに要所は理解し、押さえている」と金融機関に納得してもらえるように説明し、
　　社長が直接質問に答えられるようにしておかなければなりません。
　
◆実現可能なビジョンを語る
　　夢ではなく実現性のある範囲で５年後１０年後の自社がどのような姿になっているかを
　　イメージして語ることができるということも「将来ビジョンがある会社」であると
　　理解してもらうことにつながります。

　　最近の経営課題で事業承継問題を抱える中小企業は少なくありませんが、
　　適切な候補者がいないといって単に先送りするのではなく、
　　「問題は認識しており、こうした方向を考えている」という説明ができるくらいの準備は必要です。

◆良くないことも伝えてより深い理解を促す
　　また、業績のよしあしにかかわらず、情報提供を続けることも大切です。

　　「業績があまり良くないことを知られたくないし、
　　そこまでしなくてもよいのではないか」と考えるかもしれません。
　
　　しかし、業績が悪いときこそむしろ、
　　その不振がどこからきているのかについて　金融機関は知りたがっているはずです。

　　今期は赤字であっても、
　　来期に向けての挽回の手段を準備していることが分かれば、安心するでしょう。

　　多額の借入金返済に苦労している中小企業に対して、事業を再生するために財務面の調査を行いますが、
　　もし現時点の数字がよくなかったとしても、問題が認識できており、
　　その問題が将来的に解消されるという具体的な取組みを示せば、関係者の協力は得られるのものです。

◆評価をあげるための情報整理
　　企業として情報整理すべきこととして、
　　「経営理念」「強みと弱み」「将来ビジョン」、
　　そして「将来ビジョンを達成するために取り組むべきこと」が挙げられています。

　　金融機関の多くは基本的に、通常の決算書にプラスする判断材料としてこうした評価シートを設計し、
　　非財務項目にも焦点を当てながら事業性評価を進めていると考えられますので、
　　是非参考にしていただければ幸いです。

　　お困り事、ご不明点があれば、弊社経営コンサルティング部へお気軽にお問い合わせください。

　各地で初雪の便りも届き本格的な冬到来！
　師走の何かと慌ただしい年の瀬に、お酒を飲む機会も一段と増えるのではないでしょうか。
　どうぞ皆様、体調管理に気をつけてお過ごしくださいませ。

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多くの会社に関与させていただく中で、業績が良く成長する企業には、
多くのセオリーがあり、それらは極めて論理的、科学的なものであった！

経営の原理原則をしっかり勉強し、それらをシステム化して会社の中に
しっかりと落とし込めるかどうかが、企業の盛衰に大きく影響する。

このようなことから私は「経営はシステム」であると確信した。

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■目次より抜粋■
　・企業(人生)成功の秘訣は「目標設定」にある
　　・決断が経営者の仕事
　　　・経営者・幹部は数字に強くなければならない
　　　　・日本航空に見る事業再生のあり方
　　　　　・鬼軍曹の存在が、企業の盛衰を左右する
　　　　　　・一人の百歩より百人の一歩
　　　　　　　・異業種勉強会「TACT経営研究会」
　　　　　　　　・仏陀の智慧を経営に活かす
　　　　　　　　　・高収益企業の特性「迅速決算」
　　　　　　　　　　・「先行管理の定着」で常勝軍団をつくる

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■特別対談■
「百術は一誠に如かず誠こそすべての礎」
花房正義(日立キャピタル株式会社名誉顧問)

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≪その他セミナー＆イベントのお知らせ≫

●平成29年12月 3日(日)～7日(木)
　第63回 高井法博の経営計画実施作成セミナー
　会　場：岐阜グランドホテル
　費　用：330,000円/1名(税抜き)
　　　　　 受講料、宿泊料、一部食事代含む
　　　　　 ※高井法博とマンツーマンによる講習と実習

●平成29年12月 7日(木)　≪18:00～受付≫
　TACTボウリング大会
　場　所：マーサボウル
　参加費：1,500円(税込)
　　　　　　2ゲーム代、靴代、飲食代（おにぎり）

●平成29年12月13日(水)　≪13:00～ご予約の方優先≫
　TACT FP相談会
　会　場：税理士法人 TACT高井法博会計事務所 2F会議室
　※初回ご相談は、無料　
　ナビゲーター　株式会社タクト・エフ・ピー・オフィス 和田 康子

●平成29年12月14日(木)　≪13:30～15:30≫
　日本政策金融公庫　資金相談会
　会　場：税理士法人 TACT高井法博会計事務所 3F研修室
　　　　　 ご相談担当：安田 耕造

★★申込は、▼下記URLから出来ます。
　 ⇒ http://www.tact-group.com/seminar

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